随着 2009 年三大运营商网络建设和支撑建设工作的基本就绪， 3G 将步入真正的市场竞争阶段。基于中国的人口结构和消费能力，看以看出，下一阶段三大运营商竞争的焦点将是老用户。而经验表明，价格仍是抢夺用户最有效的手段之一，可以预见， 2010 年，价格战将是三大运营商 3G 发展的核心策略之一。

本报告重点围绕以下几个问题：

·未来几年中国 3G 市场的发展趋势？

·如何寻求低价和利润的平衡发展？

·三大运营商如何设计最适合自己的套餐？

· ……

从国外主导运营商的 3G 发展经验来看，资费折扣是有效而又难以模仿的用户争夺手段。

日本的电信运营商软银公司的资费策略很值得借鉴。软银公司总裁孙正义认为，手机是能创造价值的移动互联网接入终端。因此，软银在接手 VodafoneKK 公司之后，以颠覆常规的经营模式冲击市场格局，以语音市场的大幅让步博取市场份额和长期收益即“低资费的话音 + 高价值的移动互联网业务”。

1. 三网融合对产业的影响

1.1 三网融合的发展路径

1.1.1. 三网融合的三个层面

1.1.2. 三网融合的中国路线

1.1.3. 三网融合的海外路线

1.2. 三网融合给产业带来的影响和机会

1.2.1. 三网融合给产业带来的影响

1.2.2. 三网融合带来的市场机会

•  运营市场

•  设备市场

•  内容市场

2. 2010 年市场发展状况和竞争格局

2.1. 三大运营商竞争地图

2.2. 三大运营商竞争实力对比分析

2.2.1 . 总体力量对比

2.2.2 . 移动通信市场对比

2.2.3 . 固话市场对比

2.2.4 . 宽带市场对比

2.3. 三大运营商的 SWOT 分析

2.3.1 . 中国移动 SWOT 分析

2.3.2 . 中国电信 SWOT 分析

2.3.3 . 中国联通 SWOT 分析

2.4 中国的移动通信市场规模预测

2.4.1. 中国的移动通信市场潜在空间

2.4.2.2010-2012 中国的移动通信市场发展预测

3. 海外主导运营商资费策略

3.1. NTT Docomo 3G 资费策略

3.2. KDDI 3G 资费策略

3.3 Softbank （软银）的 3G 资费策略

3.4. Cinglar 3G 资费策略

3.5. SKT 3G 资费策略

4. 理想的 3G 资费套餐设计

4.1 三大运营商 2G& 3G 总体发展战略和对资费策略的影响

4.1.1. 中国移动总体发展战略

4.1.2. 中国电信的总体发展战略

4.1.3. 中国联通的总体发展战略

4.2. 2G 资费套餐策略

4.2.1. 话费捆绑

•  承诺消费预存话费赠送手机 / 话费 / 其他礼品

•  充值较大金额赠送话费 / 其他礼品

4.2.2. 资费折扣

•  基于话务量的套餐折扣

•  基于消费金额的折扣方案

•  基于在网时长的套餐折扣

•  针对如学生等特定用户群

•  语音 + 上网业务

4.2.3. 基于关系的捆绑

•  基于家庭的资费折扣方案

•  基于指定号码的资费折扣方案

4.2.4. 基于粘性业务和服务的捆绑

4.3. 3G 资费套餐策略

4.3.1. 基于 2G 使用的资费套餐设计

•  基于 2G 在网时长的套餐折扣

•  粘性业务和服务的平移

4.3.2. 资费折扣

•  基于话务量的套餐折扣

•  基于消费金额的折扣方案

•  针对如学生等特定用户群

•  语音 + 上网业务双重折扣

4.3.3. 手机 + 特色业务的整合营销

•  主要特色业务

•  手机和特色业务的整合营销