2014～2015年电信设备厂商竞争力分析之华为技术有限公司

　　2014年，华为产品销售收入达……亿元，其中，海外销售额达……亿元，占产品销售收入的……％。

　　 2014年，华为3com 凭借在中国电信CN2项目的优异表现及其他项目的全面推进，路由器和交换机等数据通信产品国内出货量达到第二，仅次于传统霸主思科，取得几大的突破。

　　 除了销售业绩的全面突破，华为3com的突破还体现在高端产品市场的突破。2014年，华为3com凭借CN2项目开始进入到核心骨干网路由器市场，而此前，华为3com的路由器还仅仅局限于国内省级网络市场。

　　　　　　　　　　　　　 表 华为3com数据通信设备销售额

数据来源：万方数据

1 公司概况............................................................................1
　　1.1 基本信息.......................................................................1
　　1.2 管理层介绍.....................................................................2
　　1.3 人力资源构成...................................................................2
　　1.4 股东结构.......................................................................2
　　1.5 股本构成.......................................................................3
　　1.6 组织机构.......................................................................3

2 产品和市场..........................................................................4
　　2.1 产品结构及其变化...............................................................4
　　2.2 移动基站和交换机销售收入.......................................................5
　　2.3 固网（程控交换机和ADSL）销售收入...............................................6
　　　　2.3.1 程控交换机产品...........................................................6
　　　　2.3.2 ADSL产品.................................................................6
　　2.4 光网络销售收入.................................................................7
　　2.5 数据通信设备销售收入...........................................................7
　　2.6 手机终端市场...................................................................8
　　2.7 产品销售地区分布...............................................................8
　　　　2.7.1 西欧市场.................................................................8
　　　　2.7.2 东欧市场.................................................................9
　　　　2.7.3 亚太市场.................................................................9
　　　　2.7.4 拉美和非洲市场...........................................................9

3 财务状况分析.......................................................................10
　　3.1 年度经营状况..................................................................10
　　3.2 主要财务指标分析..............................................................10
　　3.3 利润增长点分析................................................................11
　　　　3.3.1 按地理位置分析..........................................................11
　　　　3.3.2 按产品种类分析..........................................................11

4 资本运作分析.......................................................................11
　　4.1 年度投资行为分析..............................................................11
　　4.2 资本运作战略分析..............................................................11

5 发展战略分析.......................................................................12
　　5.1 主要客户及合作项目............................................................12
　　5.2 主要合作伙伴及合作项目........................................................13
　　5.3 目前的发展战略................................................................15
　　5.4 面临的主要问题................................................................16
　　　　5.4.1 股权问题................................................................16
　　　　5.4.2 权力结构................................................................16
　　　　5.4.3 行业进入................................................................16
　　　　5.4.4 后备队伍................................................................16
　　　　5.4.5 资本资源................................................................17
　　　　5.4.6 国际化..................................................................17
　　5.5 未来的战略目标................................................................17

6 竞争策略分析.......................................................................18
　　6.1 产品策略分析..................................................................18
　　6.2 品牌策略分析..................................................................18
　　6.3 市场策略分析..................................................................19
　　6.4 渠道策略分析..................................................................19

7 技术研发分析......................................................................20
　　7.1 主要科研成果..................................................................20
　　7.2 重点投资项目..................................................................20
　　7.3 创新能力......................................................................21

8 SWOT分析...........................................................................21
　　8.1 优势..........................................................................21
　　8.2 劣势..........................................................................22
　　8.3 机遇..........................................................................22
　　8.4 挑战..........................................................................23

9 2015年业务重点及市场前景预测.....................................................23
　　9.1 2015年业务重点................................................................23
　　9.2 市场前景预测..................................................................24
　　　　9.2.1 中国通信业发展环境......................................................24
　　　　9.2.2 华为公司的发展目标......................................................24

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